Business Development Manager (Enterprise)
B2B: SalesАвиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.
А сейчас мы ищем еще одного Business Development Manager, который будет работать на привлечение крупных корпоративных клиентов клиентов.
Что нужно делать
- привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов;
- разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента;
- участвовать в тендерах и закупочных процедурах;
- формировать и вести воронку продаж;
- участвовать в профильных офлайн мероприятиях.
Чего ждём от тебя
- у тебя есть опыт продаж IT-продуктов или SaaS;
- у тебя есть успешный опыт развития бизнеса в еnterprise-сегменте от 3 лет;
- ты постоянно живёшь в Москве или Санкт-Петербурге;
- у тебя отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, в том числе на уровне С-level;
- у тебя есть опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев);
- ты выстраиваешь и ведёшь работу через CRM и воронку продаж.
Тест на внимательность: пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме о своих успешных кейсах развития бизнеса в направлении еnterprise..
Как мы работаем
- в классном офисе (Москва/СПб) или из дома: remote first, гибкий формат работы;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
