Sales Analyst
TravelpayoutsTravelpayouts – партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.
Мы ищем человека, который возьмёт на себя операционную часть BizDev-команды — чтобы менеджеры тратили время на сделки и партнёров, а не на рутину. Гибрид SDR / лидген / revenue-ops.
Что нужно делать
Лидогенерация и исследования
- парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.);
- еженедельно приносить список новых лидов на совместную оценку (уникальность, потенциал) и отгрузку в команду;
- сегментировать базу по когортам (тип трафика, MAU, потенциальный revenue, регион);
- исследовать новые рынки: оценивать ёмкость, находить локальных игроков, формулировать гипотезы;
Мониторинг партнёров и пайплайна
- держать руку на пульсе по партнёрам: кто подключён, кто наиболее эффективен по выручке, поиск паттернов у успешных партнеров;
- следить за сделками в пайплайне, которые долго не конвертируются — подсвечивать их команде и предлагать идеи для reengagement;
- собирать сигналы по топ-аккаунтам для поиска новых точек входа;
Операционная работа с данными
- заводить и обновлять данные в Pipedrive;
- распределять лиды между менеджерами команды;
- работать с API Pipedrive для автоматизации рутинных задач;
- дедупликация и актуализация баз;
Аналитика и отчётность
- собирать аналитику по воронке для MBR и еженедельных синков;
- строить модели оценки потенциала партнёров (скоринг);
- отслеживать конверсию по когортам и гипотезам;
Гипотезы и стратегическая поддержка
- самостоятельно генерировать и проверять гипотезы по новым сегментам;
- готовить материалы для стратегических решений по приоритизации рынков.
Чего ждём от тебя
Must have
- опыт в аналитике, ops или sales support — от 2 лет;
- уверенная работа с данными: Excel/Sheets – must; SQL, Python, Cursor/Claude — плюс;
- опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
- русский — родной или свободный (команда русскоязычная);
- самостоятельность: умеет не просто выполнять задачи, но и формулировать их;
Nice to have
- опыт с Clay, Apollo, ZoomInfo или аналогами;
- понимание affiliate/партнёрского маркетинга;
- английский B2+ (для работы с зарубежными источниками данных).
Как мы работаем
- в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
